BUSINESS DEVELOPER / INGENIEUR D'AFFAIRES H/F

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L’entreprise

Tenacy est la première solution de pilotage de la Cybersécurité en entreprise. Notre solution SaaS fournit aux Responsables Sécurité des Systèmes d’Information (RSSI) tous les outils nécessaires pour concevoir leur politique sécurité, évaluer leur niveau de conformité, piloter les opérations quotidiennes et reporter efficacement. Avec Tenacy, les RSSI gagnent en efficacité, visibilité et cohérence pendant que les entreprises qu’ils protègent voient leurs niveaux de risques minimisés.

Notre solution, déjà adoptée par plus de 40 entreprises de taille intermédiaire et grands comptes, s’appuie sur une technologie avancée et 3 grands champs d’innovation : la modélisation de l’écosystème de nos clients, une gestion complète et structurée de données complexes, un moteur intelligent d’aide à la décision.

Fondée par 2 experts en Cybersécurité, Cyril Guillet et Julien Coulet, Tenacy emploie aujourd’hui plus de 20 talents dans les domaines de la cybersécurité, du développement, du commerce et du marketing qui investissent leur énergie pour apporter le meilleur outil possible aux RSSI et contribuer à la lutte contre la cybercriminalité. Après une 1ère levée de fonds de 2,5M€, Tenacy recherche en continu de nouveaux talents pour soutenir sa croissance forte, adapter ses modèles de vente, asseoir sa position de leader en France et préparer son développement à l’international.

 

Vos missions

  • Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager pour bâtir un plan d’adressage de son territoire et dépasser les objectifs de vente grâce à la vente par la valeur ;
  • Collaborer avec le marketing et l’équipe SDR pour cibler de nouveaux comptes et construire les campagnes de prospection permettant de générer des leads qualifiés ;
  • Développer une vision commune avec les prospects et les clients, autant du point de vue technologique que métier ;
  • Collaborez avec l’écosystème partenaires, pour adresser conjointement les comptes cibles ;
  • Réaliser des présentations détaillées mettant en évidence les avantages de la solution Tenacy;
  • Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs AVV ;
  • Capter les tendances clés du secteur et connaitre les solutions de la concurrence pour contribuer à l’évolution de la roadmap produit ;
  • Synthétiser les retours terrains afin de faire remonter les souhaits des prospects à nos équipes produits ;
  • Via le CRM, piloter son activité suivant les indicateurs en place, et fournir des prévisions de vente fiables basées sur un pipe d’opportunités qualifiées ;
  • Closer les prospects et assurer un reporting régulier de prévisions à votre manager

 

Votre profil

  • Vous avez minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente en mode SaaS BtoB?  (le secteur de la cybersécurité est un vrai plus).
  • Vous avez une première expérience préalable en tant que SDR/BDR ? (Ceci aussi est un vrai plus)
  • Vous avez un haut niveau d’énergie et êtes motivé par les challenges et orienté résultat ?
  • Vous avez un bon esprit d’équipe ?
  • Vous avez une capacité à partager de l’information et à convaincre, en vous appuyant sur une excellente communication orale et écrite tant en français qu’en anglais ?
  • Vous maitrisez des outils types : Pack offices, CRM, LinkedIn ?
  • Vous êtes organisé et autonome ?

 

Avantages du poste

  • Contrat CDI
  • Statut cadre
  • Rémunération :  40K€ à 80K€ bruts / an
  • Avantages : formations, mutuelle, plan d’épargne d’entreprise, RTT, tickets restaurant
  • Poste à pourvoir à Lyon

 

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