SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE F/H

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L’entreprise

Tenacy est la première solution de pilotage de la Cybersécurité en entreprise. Notre solution SaaS fournit aux Responsables Sécurité des Systèmes d’Information (RSSI) tous les outils nécessaires pour concevoir leur politique sécurité, évaluer leur niveau de conformité, piloter les opérations quotidiennes et reporter efficacement. Avec Tenacy, les RSSI gagnent en efficacité, visibilité et cohérence pendant que les entreprises qu’ils protègent voient leurs niveaux de risques minimisés.

Notre solution, déjà adoptée par plus de 40 entreprises de taille intermédiaire et grands comptes, s’appuie sur une technologie avancée et 3 grands champs d’innovation : la modélisation de l’écosystème de nos clients, une gestion complète et structurée de données complexes, un moteur intelligent d’aide à la décision.

Fondée par 2 experts en Cybersécurité, Cyril Guillet et Julien Coulet, Tenacy emploie aujourd’hui plus de 20 talents dans les domaines de la cybersécurité, du développement, du commerce et du marketing qui investissent leur énergie pour apporter le meilleur outil possible aux RSSI et contribuer à la lutte contre la cybercriminalité. Après une 1ère levée de fonds de 2,5M€, Tenacy recherche en continu de nouveaux talents pour soutenir sa croissance forte, adapter ses modèles de vente, asseoir sa position de leader en France et préparer son développement à l’international.

 

Vos missions

  • Trouver, contacter et pré-qualifier des opportunités par téléphone et par mail/linkedin ;
  • Préparer et animer des campagnes de prospection hebdomadaire avec votre équipe sur des comptes de + 500 Collaborateurs ;
  • Pré-qualifier le flux de leads entrants par le Marketing ;
  • Analyser le besoin des prospects et identifier les clients potentiels pour Tenacy.
  • Créer des opportunités commerciales pour l’équipe Sales dans notre CRM ;
  • Mapper les comptes et identifier les interlocuteurs clés chez les prospects, décisionnaires lors du processus de vente ;
  • Optimiser l’utilisation de vos réseaux sociaux (Twitter, LinkedIn…) afin de maximiser vos points de contacts avec vos cibles ;
  • Rechercher et améliorer les techniques de prospection utilisées ;
  • Générer un processus d’automatisation performant des tâches répétitives pour vous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutées (Growth Hacking) ;
  • Capitaliser sur votre expérience et préparer la croissance de l’équipe.

 

 Après 6/12 mois en tant que SDR/BDR :

  • Recruter des profils SDR/BDR partageant votre enthousiasme et les valeurs de Tenacy;
  • Transmettre votre savoir-faire et votre passion pour la détection d’opportunités ;
  • Piloter la performance de votre équipe pour dépasser vos objectifs ;
  • Définir et piloter avec le Sales Manager les KPI de l’équipe SDR

 

Votre profil

  • Vous avez au moins 2 années d’expériences en tant que SDR/BDR dans l’univers SaaS BtoB?
  • Vous avez toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que de gérer un portefeuille ?
  • Vous êtes persuadé que la data issue d’un CRM bien rempli vaut de l’Or?
  • Vous êtes curieux(se) et savez faire preuve d’empathie ?
  • Vous aimez permettre à votre équipe de se développer ?
  • Vous êtes convaincu(e) qu’un Manager doit montrer l’exemple en étant un top performer lui-même ?
  • Vous parlez Anglais ?
  • Le téléphone est votre meilleur ami ?

 

Avantages du poste

  • Contrat CDI
  • Statut cadre
  • Rémunération : 40k€ bruts / an (fixe + variable)
  • Avantages : formations, mutuelle, plan d’épargne d’entreprise, RTT, tickets restaurant
  • Poste à pourvoir à Lyon

 

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